两年前我还是一个有着学生般青涩的职场新人，有着许多刚毕业大学生共有的困惑，不能给自己一个明确的定位，发现大学知识对于工作而言，并没有太多可以派上用场的地方，不停的投简历，不停的面试，不停的换工作。就在这样的频繁找工作换工作中，一年的时光瞬间消逝了。
这期间我也迷茫过，失落过，流泪过，但是坚强的性格赋予了我乐观的生活态度，尽管我也曾沮丧，面对社会的残酷在深夜我也曾默默的流泪，可第二天，我仍然会有十足的信心去面对下一次的面试。
这次的面试很成功，与面试官的交谈也很流畅，这是一家钢材贸易公司，而我所应聘的是业务员，因为以前听学校的师兄说，做业务一方面挺锻炼人，另一方面也能得到相应丰厚的回报。
经过一个礼拜简单的培训之后，我被分配到公司老李手下，开始接触公司业务。我们公司主营业务是中厚板，与客户取得联系也就是拜访一下本地的客户，然后就是开发新的客户，这些事情看起来似乎挺容易，刚开始对自己也是信心十足，但是几天拜访下来，才发现是那么的困难，一方面本地的老客户对我不熟悉，对一个毛头小子也就没有过多的客气，另一方面开发新客户，那更是难上加难，真有点上天不能，入地无门的感觉，无从下手，看到其他的老员工做的得心应手，再看到同来的人也是做的有模有样的，我忽然发觉我是不是选择了一条并不是很适合自己的路，反正同学老师都说了，先就业再择业。
抱着不行就闪人的思想，我的工作自然做的难以令人满意，虽然自己每天是忙得不亦乐乎，连续两个月考评都没有业绩。一天下班后，老李留下了我，我想老李可能要让我离开了，但是老李并没有让我马上离开的意思，让我回家好好的反省，到底工作是为了混日子，还是为了自己，他说如果我给出的答案是混日子，叫我明天就不要来上班了。
回到宿舍便倒头躺在床上，我自责了，这是当初刚从学校出来的我吗?这是我一向处事的态度吗?带着复杂的心情我渐渐睡去。当然第二天，我还是出现在了老李的面前，我开始跟老李学习拜访客户的技巧，经常跟着他一起出去拜访客户，自己增长了不少的见识，在下班后去看一些为人处事的书籍，客户也渐渐地认同我。我还通过网络去与更多同行业的人进行交流，看其他人是怎么应对客户挖掘客户的，看过淘宝上面的很多宝贝，一些信誉比较好的商家每天都有不错的交易量，于是我也就希望能够将我们的钢材信息展示到网络上面来，然后与这些采购方直接联系到。
然后就去尝试一些网站，别人推荐给我的，我都去试用了一下，将产品放到了网络上面，可最初还是效果不是很好，因为很多地方价格都没有标出来，虽然偶尔也有电话过来，但是大多在询价之后就没有下文，浪费了很多的时间。后来我就将目标锁定在了钢铁行业内做现货比较不错的一家网站上面，上面很直接的将价格公布了出来，这使得客户能够一目了然的看到我发布的价格是多少，那么就省去了很多讨价还价的时间，只有尽可能挖掘更多的客户生意才会越来越好，而现货平台确实是挖掘客户资源最好的方式。
然而我利用现货平台发布的现货每天都必须更新，工作人员每天对现货真实度进行审核，杜绝了虚假库存出现，由于现货真实，所以这个网站客户关注度很高，每天都有大量的采购客户从这个平台了解到价格，进行采购， 所以在我的资源发布不久，便接到了客户所打来的电话，因为我发布资源的时候上面已经标明了具体的价格是多少，这个客户说觉得这样的价格比较合算，问我能不能有点优惠，他们需要购买200吨，然后我请示了老李，他说可以在原有报价的基础上，可以有点优惠，对方便欣然接受了。然后就是接下来谈一些合同、资金以及运输的问题了。
钢材就这样卖出去了，老板发现了这个平台的巨大威力，开始鼓励我们进行网上资源的交易，于是我就将我们公司大部分的库存都展示到了这个平台上面，效果很不错，公司生意一天一个台阶，由于发布现货及时，准确，真实，我们还被这家网站评为“五星级现货供应合作单位”,网站在我们公司的现货商标注有显着的五星标志，这就更增加了采购商家对我们的信任，生意好的是越发的不可收拾!
当然，公司生意做好了，我的钱包也就鼓起来了，销售做的好，提成自然比较可观，做好了不仅有利公司进一步的发展，还能让自己过上比较舒服的日子，随着自己收入的增加，自己也逐渐的自信起来!
