转眼之间楼市已经进入到了传统的旺季——金九月，在今年(2011年)楼市因为新政影响始终处于不温不火状态的情况下，“金九银十”被很多区域内的开发商视为“最后的机会”。虽然相比之前动辄十余个楼盘同月开盘的境况，天津滨海新区本月(9月)仅有五六个项目预计开盘，总量并不多，但是其中有的项目为区域内高端项目首发，也有的项目推出了极具性价比的户型产品，它们在本月的开盘将为区域内提供大量差别性产品，让九月的楼市更加具有看点。
别墅产品“领衔”九月楼市
在九月份即将开盘的项目之中，除了老项目纷纷推出新品之外，渤海度假村、远雄兰苑等酝酿已久的纯新盘项目也将实现首次开盘。在推出的主力产品之中，除了高层、洋房产品等仍然占据重要位置之外，稀缺的别墅产品也将成为九月新房楼市的一大“主角”。
“项目预计将于九月中旬正式开盘，项目目前的储客情况还是十分理想的。”渤海度假村项目的一位营销人员介绍，项目一期推出的将全部为联排别墅产品，总数量为326套，户型面积为240平方米和290平方米，有三居室、四居室，总价为600万元至700万元。项目已经处于准现房状态。“目前储备的客户之中，大部分为滨海新区的地缘性客户，也有部分北京、唐山等区域的客户对项目表现出了关注。”该工作人员表示，相比滨海新区内的其他别墅项目，位于塘沽核心城区之内是该项目的最大特点，此外英伦风格的建筑特点以及严格的安防措施带来的私密性也是项目针对高端人群打造的亮点。“这种类型的别墅还是比较稀缺的，这也是很多客户非常看好这一项目的原因之一，我们也希望项目能够成为高端人士的第一居所，而不仅仅是休闲度假的第二居所。”
位于北塘地区的滨海琴墅项目同样将加推新品的时间定在了九月份，一直颇受客户欢迎的别墅产品将在本月再次实现放量。“项目预计将于九月末推出一栋洋房产品和部分别墅产品。”滨海琴墅项目一位营销主管介绍，洋房的主推户型为118平方米左右，别墅主推面积则是200多平方米。“洋房的价格将同之前持平，作为稀缺产品的别墅价格则会略有上浮。”这名销售主管认为，在目前市场环境不佳的情况下，住宅别墅产品的受欢迎主要缘于供求关系，毕竟目前北塘区域内住宅别墅产品的数量仍然十分有限，这也使得在区域普通住宅供应量明显增大，竞争加剧价格下浮的情况下，别墅类产品吸引关注的同时价格也相对坚挺。该销售主管认为，目前随着北塘各个住宅项目的陆续启动，项目产品更为丰富，虽然项目之间的竞争会更加激烈，但是随着项目的日益聚集，将促使更多购房者关注北塘，区域的整体成熟度也将提升。
在金九月，中新生态城项目也将打破沉寂状态，建筑面积超百万的超大型项目——远雄兰苑项目也将于本月中旬正式启动。该项目首次开盘将率先推出高层产品，均价约为13500元每平方米。开盘将主推75-93平方米的一居室，109-133平方米的二居室和170-185平方米的三居室。
除了开盘之外，不少项目也将在本月正式亮相。位于东疆港保税区的某大型项目已经于9月1日正式向公众开放，接受客户咨询。虽然该项目户型产品等具体信息尚未确定，但是良好的地理位置以及临近海滨的特点成为该项目的推介重点。项目一位工作人员介绍，这一项目距离人工沙滩很近，仅有两三分钟的路程，近一段时间，他们将重点为购房者介绍项目的周边环境以及项目特点，让购房者感受到海景房的魅力。这一项目预计将于今年年底或者明年年初实现开盘。
“精品”频出优惠力度增大
“高性价比”是大多数购房者在买房时最为注重的，为了抓住今年最后的旺季提升销售量，滨海新区的不少项目在性价比上开始大做文章。各种客户欢迎度高的稀缺产品、优惠力度升级的特惠房开始陆续推出，这为区域的购房者提供了更为实惠的购房机会。
“九月份将成为项目的一个开盘旺季，预计将会开出10余栋楼。”位于上北地区的贻成豪庭项目一位销售经理介绍，在9月份的开盘之中，推出的50平方米小户型产品将成为亮点。“目前50平方米的一室小户型关注度非常高，受到很多刚刚毕业的年轻人以及资金储备不足的人群欢迎，目前塘沽这种小面积的户型不多，而需求量还是很大的，毕竟就首套房而言，很多购房人群最为关注的还是总价。”这名销售经理表示，除了推出50平方米的稀缺户型，还将推出性价比很高的18层小高层产品以及为中高端客户准备的大面积舒适户型产品。“总之在九月份，项目将拿出精品户型和楼栋来，最大限度调动客户的购买热情，提高项目的总体影响力，推高销售量。”
推出精品户型之余，相比之前，动辄直降千元的特惠房、限时施行多个点位折扣的营销策略也开始在九月份大行其道，施行大力度优惠的项目明显增多，“价格换销量”成为不少项目不约而同的选择。此外，不时举办馈赠礼物的温馨活动也成为很多项目赢得购房者好感的“法宝”。
几乎是汉沽最为高端的项目——泰达汉郡豪庭项目预计将于九月份举行较大规模的优惠活动。从九月上旬起其将推出一批特惠住房，价格从6300元每平方米起，相比之前将近8000元每平方米的均价，每平方米下降了1500元左右。相比周围其他项目，巨大的优惠力度将为区域购房者带来购买的动力。此外，东海云天、橙堡等项目也将于九月推出大力度优惠。其中，橙堡项目将限时推出特价优惠房10套，全款购房9.6折，贷款9.7折。东海云天项目推出20至30套特惠房，价格将为万余元每平方米，相比12000元每平方米的均价，每平方米将直降一千余元。
北塘区域的某项目则将在九月份举行多个城市联动的“博饼”活动，通过有趣的游戏让客户可以享受到比较丰厚的礼品，在庆祝节日的同时还可以让客户感受到项目的诚意，促使客户对项目的好感度提升，从而促进销售。
