通常钢材市场价格的变化是由供求关系及成本这两个重要因素所决定的。市场价格走势也会按其规律运行，如市场库存少，需求增大时，市场开始涨价;市场供大于求时，市场库存增加，价格开始下降。周而复始，但这只是简单的模式，当金融资本融入钢铁产业资本后，这种格局完全被打破，再加上宏观经济政策导向、期货价格走势、进出口政策变化，钢厂出厂指导价格作用等等，这些因素都对商家经营心态产生了直接影响，进而导致商家囤货或者抛货。这种心态是一种价格预期心理，其影响甚至超过了供求及成本要素对市场的影响，从2011年钢材价格走势中可见一斑。
价格预期心理的产生与博弈
价格预期心理是人们对市场物价涨落的趋势所作出的一种心理预测，是人们对市场物价上涨可能产生的风险所采取的一种心理防御。在钢铁产业资本独立运营时代，钢材价格预期心理完全由产品的一般属性所决定，但在金融资本融入的今天，这种价格预期心理完全超出了商品一般属性的范畴。由于金融资本运作特点，使不同经济体会产生价格预期心理博弈，比如在经营活动中，钢铁企业、经销商、钢材用户出于维护自身利益的需要，在预测钢材价格的未来走势中形成各自的钢材价格波动心理预期。在这种价格预期心理支配下会出现利用各种手段战胜自己的对手，达到价格预期心理目标，最终形成现实的钢材市场价格，这就会出现一种钢材价格越涨越买、越买越涨以及钢材价格越跌越缺少交易量的现象。如果少数人的价格预期心理一旦和多数人的价格从众心理结合起来，钢材价格的非正常波动就会无法遏制，在其博弈的过程中，常常会通过一些重要信息为其推波助澜，如果对弈另一方心理错觉产生风险防范的本能反映，将出现对价格预期心理的错误调整，最终导致市场价格会朝着博弈胜出方运行。
价格预期心理因素及博弈成败已成为分析钢材价格走势中一个非常重要的因素，在供需关系一定的情况下，钢厂、经销商、终端用户的心理预期与相互博弈决定着钢价的走势，这如同金融投资市场，追求的是利好和利空因素，追求的是价格运行方向，对传统产业链的价格运行模式构成冲击，钢材市场上“买涨不买落、追涨杀跌”是价格预期心理因素的主要体现，利用价格预期心理博弈更是金融资本最重要的运作手段。
铁矿商与钢厂价格预期心理博弈
中国是钢铁生产大国，同时也是铁矿石进口大国，在与矿商价格谈判中还没有一次胜利而归的记载，这种谈判的失败与其说是一次经济谈判的失败还不如说是价格预期心理博弈的失败。当前就摆在我们面前一个很好的案例，反映大宗商品海运指数的BDI指数从2011年10月14日起的2173点，跌到2012年2月6日的648点，而铁矿石价格只是在2011年10月份下跌到120美元/吨后直到目前始终维持在140美元/吨上方运行。按传统分析，BDI应反映铁矿石采购量的极度萎缩，铁矿石价格应同步向下运行，而目前却是BDI指数下跌，铁矿石价格回到140美元/吨上方，价格运行已与供求无关，是金融资本利用价格预期心理，与中国钢铁企业博弈，一是中国粗钢产能从2010年年底的7.78亿吨到2011年年底的8亿吨，理论上铁矿石需求应增加;二是冬季过后，北方市场建筑项目应开工有补库需求，但国内钢材需求还没有完全显现也使国内钢材价格处于成本边缘。开工的亏损迫使国内钢厂等待中，这种价格预期心理博弈成败还没结果，但从等待中，国内钢厂已是落在下风。理由是国外矿商大部分参与了FFA远期海运指数交易，以BDI为标的，2173点跌了1525点，已赚的盆满碗满，而国内是在微利或亏损边缘度日，虽不知这次矿商们赚多少，但从2008年台湾TMT船务公司的运作就可见一斑，我们仍在期待国外铁矿商与国内钢厂的心理博弈成败结果。
钢厂与钢贸商价格预期心理博弈
经历了2008年钢材市场价格暴跌后，钢铁企业的原有协议方式进入后时代，特别是进入2011年，钢厂价格预期心理博弈如期展开。从2011年经营状况来看，大部分贸易商是亏损的，有盈利的钢贸商是灵活利用银行承兑与现金的购销新模式完成的，由于厂家对银行承兑的需求，银行承兑产生价格波动，至此银行承兑已不是过去单一货币功能，已具有了金融工具和价格泡沫传导的功能。钢贸商由于受到市场各种要素影响，对后期市场价格心理预期不看好时，就利用银行承兑进货与现金的差额完成快速销售，往往是一次购销完成，销售钢材虽没差价收入，而是使用银行承兑采购出现差价作为收入。据了解，2011年盈利的公司利用银行承兑灵活采购赚取的利润，占到公司全部利润的50%强。最重要得是这种快速商品流动所给出的价格信息传导是错误的，在目前钢厂还没有建立起这种价格反映机制前，必然传导给钢厂，导制结算方式其价格内含失真。而金融资本并不因为你没有这种机制就会停止操作，反而越发灵活，频率更快，如果说矿厂博弈我们是期待结果，而钢厂这种价格预期心理博弈，钢厂失败只是时间问题。
钢贸商之间价格预期心理博弈
钢贸商之间价格预期心理博弈可以说是市场中最为惨烈的一幕，它反映了使用银行承兑与不使用银行承兑这一金融工具的价格结果导向，这里特别提出，同样使用银行承兑，用于货币工具与金融工具，其结果是不一样的，比如甲公司对市场中银行承兑就像分析钢材价格一样，建立银行承兑多方面、多层次信息分析传导系统，什么时间用银行承兑，什么时间保留银行承兑，都会有明确的方案，这与乙公司在采购或卖货时被动使用或接到票据不一样，有计划地使用银行承兑，是对根据各种市场要素研判结果，是利用这一工具完成价格预期心理判断的目标。比如，预期钢材价格要下跌，但又要完成厂商协议就有可能什么价采购，就什么价销售，短期内会影响到其他钢贸商的价格销售心理，久之将引导那些没利用这一工具的人，要么也用，要么赔钱销售，这里最终会有胜者出现，也可能形成同一战线反压钢厂，虽然这种博弈较为惨痛，但能重生，这种博弈就是金融投资市场所说的多杀多，或空杀空。
在金融资本融入产业资本的今天，价格预期心理博弈是长期存在，虽然在某个特定期间有去杠杆、去金融化的过程，但那是暂时的，建立完善的金融资本分析体系是今后改变传统销售模式的需要，是在这个信息万变的市场中站住脚所必须的，只有这样才能使我们的价格预期心理更加贴近市场，更加准确把握市场脉搏。
最后说一句：“市场不是预期的，但没有预期的市场是万万不行的。”
