昨天(2日)是秋季天津房交会最后一天，虽然人流明显变少，但是开发商和售楼员热情不减，看房者则依然保持观望态度，二手房业主也并未在低迷的市场中受到动摇，坚守着自己的心理价位。
房交会进行五天以来，各个项目展位争相利用声、光、电等高科技手段来制造视觉冲击力，留住看房者的脚步。“抽奖送金条”“清盘一口价”等优惠促销随处可见，“免费看房班车”最多一天安排了16趟。魔术表演、免费画像、乐队演奏等服务也成为开发商招揽生意的手段。销售人员则主动向看房者询问需求、介绍楼盘，并劝说其留下联系方式。
另一方便，看房者依然保持理性，“均价多少”是绝大多数人首先提出的问题。部分看房者询问售楼员，什么时候能降价，买房后如果价格跌了怎么办。一个位于南京路商圈的项目销售人员告诉记者，该项目均价17000元，比周围二手房都便宜，已经成为一、二手房源倒挂的典型，但是前来看房的市民还是嫌贵。一位看房者告诉记者，他是外地人，工作一年来一直租房住，室内六区房源的价格比心理价位高，环城四区距离市中心工作地点又太远，因此目前还在观望。
相比市内六区价格坚挺，环城四区的房价略有松动。由于首次置业的刚性需求占据主流市场，周围是否有超市、医院、学校成为购房者对环城四区项目最频繁的提问。“即将建成大型购物中心、即将开通地铁”成为销售人员极力推荐的因素。“买远地方的房子，就得综合考虑，得看能不能抗跌。”一位市民说。
此外，房交会五天以来成交了310套二手房，以婚房、学区房、拆迁房等刚性需求为主，多为70-90平方米的小两室。据了解，10月份全市二手私产住宅成交量同比下降55.5%。业内人士分析，在刚需族观望情绪浓厚、二手房成交低迷的情况下，挂牌业主仍然没有明显的降价意愿。“大部分业主觉得自己的房子物有所值，不愿主动降价，并且房源多的业主反而不急于出手，不怕长期搁置。”销售人员介绍，在购房者观望、挂牌业主淡定的情况下，卖不到心理价位的业主将房源“售转租”，占到了总量的一成。
