教师节、中秋节，这两个原本与楼市促销关联不大的节日，如今也被开发商所重视。随着传统商业促销旺季“金九银十”刚刚启动，天津市众多房地产项目也搞起了声势浩大的促销活动。开发商之间的“揽客战”，二手房中介间的“抢房战”以及买卖方之间博弈的“拉锯战”，让楼市前景引人关注。
对潜在客户频频示好
据搜狐焦点等专业机构统计，9月份本市预计将有40余个新项目及新组团开盘销售，环比增长三成以上，同比增长两成以上。
上周末在河北区仁恒河滨花园售楼处，记者获悉这里中秋节期间推出全款购房9折优惠，贷款7个点的优惠。工作人员介绍优惠的原因是为给月底上市的小户型“造势揽客”。在南开区老城厢附近的大悦城售楼处，贷款购房的优惠额度仍为两个点，不过部分特价房的均价降到20000元/平方米。在南开区奥体中心附近的融创奥城酒店式公寓直接推出了赠送面积优惠。环城四区和滨海新区的楼盘也不甘落后，众多楼盘不仅推出“折上折”优惠，有的还推出“购房五重礼”活动，教师节和中秋节对购房人额外给予两个点的优惠以及大礼包奖励。
不过业内人士坦言，楼市“限购”和“限贷”政策仍发挥了威力。一些有意向购房的市民属于购买第二套房，而首付6成的资金压力让他们有心无力。许多开发企业人士都表示目前购买首套房的群体基本是婚房、学区房购买者以及拆迁买房人，而这部分群体人数有限。为争夺同质客户，楼盘间竞争只能是越来越激烈了。
中介抢房源生意清淡
记者调查还发现，当前二手房中介的日子不大好过。据一些中介门店负责人介绍，目前平均一个月一个店能卖出五六套房，有的个别门店甚至两个月只卖了一套房。业内人士透露，一般品牌中介的门店面积在80-100平方米左右，按标准12人配置的门店估算，月成本支出约为14万元。根据天津市场现有二手住宅套均价格，成功的门店每月买卖成交至少在7套以上，或租赁成交70套以上。而在低迷的成交量下，闭店、减员成了许多中介无法选择的命运。
来自市国土资源和房屋管理局统计资料显示，9月5日至9月11日，本市二手私产住宅成交总量908套，环比下降1.4%;成交均价7696元/平方米，环比下降2.8%。在市内六区中，各区域二手私产住宅成交量跌多涨少。截至上周，2011年9月本市二手私产住宅共成交1250套，同比下降18.7%。其中，中心城区成交539套，同比下降19.7%，成交均价9431元/平方米，同比下降2.5%。交易的下滑，让中介之间对特价二手房源的争夺丝毫不敢松懈。近日，时代奥城刚有业主将一套96平方米的二手房挂牌价降低到170万元，吸引了数十位中介经纪人带着客户蜂拥而至。
需求增加租房市场略回升
二手房市场交易清冷，一些准备打“持久战”的业主将房转到租赁市场。其中，许多热门区域的租金价格相比去年同期略有上涨。据我爱我家市场研究中心人士介绍，本市租房市场热点不断，毕业生租房旺季刚刚过去，接着开学后小学片区家长陪读租房热潮，目前又有了“考研租房热”。在需求的大量涌入下，造成了片区局部的供需失衡，使得价格微幅上扬。
但是本市房地产协会有关专业人士指出，新房和二手房市场正在产生“连锁反应”，部分区域新房价格小幅降价，将带动二手房业主下调价格，而二手房业主降价也给新房销售带来压力。考虑到政策背景，人们若“以租还贷”面临的压力相当大。一些条件一般的二手房“售转租”也难有可观的收益，不如赶紧挂牌出手。在当前买卖方深度博弈的“拉锯战”中，只有手中有大量现金的买房人才有能力迅速出手，而卖房人“挺价”拖得越久将越显示出“买方市场”的优势。
