临近年终岁末，天津滨海新区新房市场项目开盘的脚步却并没有放缓，根据搜房网的相关统计，12月份滨海新区预计将有6个楼盘实现开盘放量，同之前月份持平。在本年度的最后一个月中，不但中新生态城、响螺湾商务区有“新品”上市，很久没有纯新盘入市的开发区也将有新项目进入销售阶段。开发商希望借助推出稀缺产品、采取大幅优惠等“大动作”拉动岁末成交量，为年终销售业绩进行最后的冲刺。
纯新盘年末陆续上市
在12月份的开盘项目名单之中，纯新盘项目占据了很大的比例。开发区将打破持续了一段时间的“开盘沉寂期”，一个居住型公寓项目将正式开盘亮相，这一同样主打“高端牌”项目的加入，将让开发区高端住宅市场竞争更为激烈。此外，响螺湾商务区、北塘经济区预计也将有项目进入销售阶段。和以往项目开盘的大肆宣传政策不同，不少项目即将开始的开盘却奉行了“低调”的策略。
“最近项目举行的客户互动活动比较多，这些都是为12月份项目首次开盘做准备的。”合生君景湾项目的一位工作人员介绍，该项目位于永旺购物商城附近，属于精装修住宅公寓产品。产品的户型涵盖了两室、三室和四室多种类型。“由于项目产品走的是比较高端的路线，因此项目的产品面积设计是以大户型为主的，最小的面积也达到了110多平方米，最大的则达到了200余平方米。”该工作人员说，该产品的装修标注预计在每平方米2500至3000元左右，精装的标准还是不错的，下个月初项目的样板间也将正式开放，届时客户可以更加直观地看到产品的情况。
同合生君景湾的情况相类似，响螺湾商务区的部分项目预计也将于年末有所动作，进入销售阶段。跟不少项目开盘时的大张旗鼓不同，部分项目的开盘选择了低调的形式。“如果在下个月可以获得销售许可的话，项目将为之前积累的老客户办理付款业务。”响螺湾商务区某项目一位负责人表示，由于年末的销售形势并不理想，因此项目并不会举行大规模的开盘仪式或者进行高调宣传，而是仅仅对老客户进行梳理并进行相关销售业务的办理，至于成规模的宣传预计得在年后了。
北塘经济区的一个住宅项目也将开盘的日期排在了年度的最后一个月。“项目产品预计将于年末实现开盘，现在处于储客阶段。”位于北塘的某别墅项目策划负责人介绍，预计此次开盘推出的产品数量并不多，仅为几十套。项目的别墅产品类型为双拼和联排，面积区间为195平方米至399平方米。该策划负责人表示，截至目前，产品的储备客户情况还是比较不错的，对于首次开盘的销售情况比较有信心。
此外，虽然一些全新盘项目瞅准了年末实现开盘进行“最后一搏”，但是也有不少原本预定在下个月开盘的项目选择将开盘时间延至年后。“项目曾经有过在下个月实现开盘的计划，但是最后还是放弃了，现在的市场行情很不好，储备客户不多，项目开盘的时机还很不成熟，现在项目的宣传活动也都停止了，估计实现首次开盘的时间会在年后了。”塘沽某全新盘项目策划人员表示。同该项目的情况一样，滨海新区不少项目的开盘时间也出现了“一延再延”的情况。
针对不少楼盘对于开盘的“低调”态度以及延后开盘，业内人士金先生认为，这种情况缘于信心不足。滨海新区新房市场的持续低迷让越来越多的楼盘对于开盘后的销售情况“心中没底”，如果延续之前的大肆宣传策略，那么一旦出现了开盘销售业绩差的情况将让楼盘比较尴尬，同时也让客户对楼盘的信心打折扣。在这种低迷的情况下，选择低调开盘的形式，将可以给项目更多的选择，一旦出现销售不利的情况也不会造成“家丑”外扬。而延后开盘的项目也多属无奈，储客情况不理想，储客转化成实际购买客户的不多，都让不少项目无法在这种惨淡的形势下实现开盘，只能将希望寄托在明年(2012年)年初。
频推“稀缺产品”吸引客户
除了纯新盘项目积极入市之外，12月份不少老项目也加入到加推新品的行列之中。为了在临近年末时冲击业绩，一些开盘项目更是精心调整了销售策略，推出了项目之中比较具有竞争力的“拳头产品”，争取吸引更多的购房者达成购买意愿。
位于大港的某大盘项目将于12月份实现开盘，推出洋房新品。“项目预计在月初就会实现开盘了，推出产品的面积区间为70平方米到180平方米。”项目的一位工作人员介绍，洋房产品可以说是项目的“拳头”产品，相比高层产品更受购房者的欢迎，在以往推出洋房产品时经常会有开盘当天净销的情况。“此次推出的洋房产品给客户的选择余地非常大，从适合小家庭的一室产品到能够满足舒适性要求的四室产品都有，目前储备客户对项目产品也都比较认可。”项目工作人员表示，由于已经有段时间没有推出洋房产品，很多之前一直“盯着”洋房产品推出的储备客户对此次开盘都有很高的购买热情，他们希望这次开盘也能够取得不错的销售业绩。“目前最终的销售价格并没有确定，预计将与以往持平，在开盘时储备客户将享受到比较优惠的销售政策。”
位于中新生态城的锦庐项目也将于年底加推新品。据项目一位策划人员介绍，在此次开盘中，项目将推出总层数为17层的小高层产品，产品的面积区间在93至126平方米之间，均为两室户型。“锦庐项目洋房产品占据的比重比较大，高层的数量并不多，很‘稀缺’，自去年推出高层产品后已经很久没有再推出此类产品，此次年末开盘将是今年首次推出高层产品。”项目策划人员表示，相对洋房产品，高层产品的单价要低一些，面积相对也会小一些，总价的降低对于很多刚需客户或者对价格敏感的客户将是利好。“此次推出的小高层产品分成全阳和南北通透两种，可以满足不同客户的需求，预计开盘时储备客户还将享受到一定的优惠。”
业内人士认为，在年底的销售淡季，不少刚需客户都有“抄底”的心态，一些项目在推出各种优惠比拼价格的同时，提升产品的竞争力也是重要的策略之一。推出稀缺产品或者质优产品有助于提振购房者的消费信心，对于年末冲销量还是有一定的作用的。
