钢厂70%“直供”褒贬 业内看法不一
近期多数钢贸商透露，“从各方面情况看，目前钢厂对直供似乎更感兴趣，能否真正考虑到钢贸商的生存空间，还有待观察。”据报道，这样的营销模式的转变开年以来已经开始进行。目前，部分钢厂已将钢材直销比例从过去的40%提高到了去年的70%。业内人士认为，钢厂逐渐进军终端市场，这使得很多钢贸中间商逐渐失去生存空间。
韩卫东：钢厂永远需要钢贸环节
“象北京建材永远不可能直供，钢厂永远需要钢贸环节。”信息研究中心专家团资深专家韩卫东指出，现在整个行业都很无奈，大家都在想办法用创新的思想、优质的服务来获得更多的生存空间。目前钢厂直供只是针对高附加值的钢材品种，象河北钢铁直供模式主打技术牌，主要是汽车用的高端产品。
韩卫东介绍，“在北方市场，目前钢厂基本上还是传统的销售模式。现在钢厂出厂价和市场销售价格越来越贴近，这样确实使钢贸商可操作的空间越来越小。但是也有一些钢厂倾向培养一批有实力的、靠得住的大型钢贸商，形成产业链的合作。”
萧文亭：钢厂想逐渐占领终端市场
“钢厂是想逐渐占领终端市场。”北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭对此指出，目前，钢厂与钢贸商之间的模式己到了非改变不可的阶段了。现在钢厂和钢贸商都在研究销售和服务模式以应对新的市场形势。
贸易商：不看好钢厂直供销售模式
也有一些贸易商称，并不看好钢厂直供这种销售模式。他们表示，“真正实施起来并不那么容易。钢厂还是想在钢铁流通上增加影响，这种模式对中大户即没有或很少有终端的贸易商将不是好事。”
分析人士：形势所逼 推动产业链转型
“钢厂向服务商转变，钢铁生产企业势必会延伸钢材产品的销售和服务功能，对象是要服务于终端客户，那么贸易商都是被排挤和竞争的对象。”上海中期钢材分析师黄慧雯认为，现在钢铁行业在过去的两年里一直受到资金面和政策面的压力，如果不作出一定的调整，行业肯定会面临更大的亏损，也会越来越不景气。
黄慧雯指出，总体来说，对于钢贸商挑战更多一些。但是会加速钢贸商整合，对于行业发展会起到一定的推动作用。由于钢贸商本身行业水平参差不齐，有实力有眼光的企业继续生存，改革并发展，提高中间商的整体水平，促进全国钢铁流通行业散、乱、小的现状向集中化发展。
研究中心研究员王国清对此指出，“现在整个行业不景气，都面临着转型，去年钢铁企业的非钢产业比主业的利润都大，这说明钢铁企业延伸产业链也是其发展的一个趋势，这样其实是增强了钢铁企业向终端用户的直供环节，而减弱了由钢铁贸易商运营的分销环节，所以钢铁流通企业面临着较大的挑战。”（中国钢企网）
