在现有调控政策没有放松且宏观经济形势不容乐观的状况下，房地产市场的刚性需求加深观望，而投资客也因为限购限贷无法出手。住宅供过于求的局面依然难以缓解，后期成交走势取决于开发商能否进一步降价让利。
尽管今年初冬气温并不算低，与往年相比甚至有些暖和，而对于房地产开发商来说，却感到异常的寒冷，而更要命的是，似乎这个冬季还看不到“尽头”。
“金九银十”变成“铜九铁十”，一年一度的秋季房交会也已落下帷幕，而这届房交会并没有给低迷的楼市带来转机，楼市已步入下行通道。进入11月份以来，成交量在“铁十”的基础上加速下滑，连续两周环比均超过20%，上周本市新建商品住宅成交929套，成交面积10万平方米，环比下降23.6%，同比下跌59.7%，甚至略低于2008年楼市最低谷时同期成交量。
楼市优惠力度加大
“最近我们将推出一批特惠房源，优惠幅度大概在5%左右，希望您有时间的话可以过来看看。”和平区某个楼盘一位销售人员在电话中这样对记者说，而在不到一个月前在售楼处现场看房时，她的说法是，楼盘极佳的地理位置以及优秀的建筑品质，让它有别于其他楼盘，在已经较低的定价基础上不可能再有进一步的折扣了。当初“铁角”最低不到17000元/平方米，“金角”最高也不过2万元出头的价格相比周边确实很有吸引力，而如今看来，似乎仍有下降空间。
房交会之后，从记者走访的多个楼盘了解到，折扣点已从前一阶段的5%左右拉大到10%，甚至15%。一位销售人员告诉记者，“这也是顾及到前期购房业主的心理感受，上海发生的事情也是前车之鉴。但不降价又难以让看房的人动心，因此挺多楼盘都跟我们一样，实际标价与之前相差无几，但实际折扣力度已经很大了。”
业内专家分析，“开发商的资金链出现了前所未有的紧张局面，目前不仅仅是中小开发商这样，不少大型开发商也身陷其中。”因此，近来房地产开发企业将手中地产项目挂牌转让。记者获悉，位于津南区的某个项目，开发商正打算将所持有的部分地块出售，以缓解面临的资金压力。他告诉记者，折扣暗降的趋势进一步蔓延，出现了大面积的优惠活动。“各楼盘因为所处阶段不同，采取的策略也有所差异。比如，目前降价意愿最强的，主要是已销售50%至60%的楼盘，期望以价换量加速资金回笼;而对于销售已基本结束，尾房不多的项目，往往优惠力度很小或是没有。”
中国指数研究院天津分院研究副总监钟文辉分析说，在现有调控政策没有放松且宏观经济形势不容乐观的状况下，房地产市场的刚性需求加深观望，而投资客也因为限购限贷无法出手。住宅供过于求的局面依然难以缓解，后期成交走势取决于开发商能否进一步降价让利。
楼市下行趋势确立
成交持续低迷，部分楼盘价格出现10%至15%幅度的下调，市场正朝着调控的方向前进。因此，更多的购房者放缓了购房计划，加入到观望大军之中，期待房价出现进一步的实质性下调。
目前的状况，不禁让人想起2008年的市场走势，而与当时明显不同的是，如今政府调控态度依然坚决。近期国务院常务会议上指出，要坚定不移搞好房地产调控，这也打破了部分人的政府“救市”猜测。
在河东区某楼盘销售现场，记者遇到了打算明、后年结婚的小张。“自己关注这个楼盘很长时间了，开发商在房交会现场推出了10套特价房源，原价15000元/平方米左右直接降至13000元/平方米，自己非常心动但还是打算再看看，毕竟现在房价是在往下走，自己心理价位大概在12000元/平方米左右”。
我爱我家市场研究中心认为，楼市调控政策不断升级，使得市场成交量一直低位运行、部分片区成交均价有所松动，造成购房者持币观望态度依旧明显。预计年末两月，政策的持续性、新建商品房的影响以及货币政策的紧缩性都将使得购房者的观望壁垒难以打破，成交量难以出现大幅的反弹。
中介店面关闭一成
市场成交持续低迷，使得各家中介机构的日子过得有些不易。
我爱我家策划总监陈萌介绍说，目前中介企业的生存面临更大压力，行业规模的调整和洗牌成为必然。“据粗略估计，目前天津市内六区范围共有中介门店千余家，与今年3月宏观调控开始的高峰期相比下降了一成左右。关闭的主要是20家门店以下的中小机构，大多数成立时间短、经营经验不足、抗风险能力较差。”
中原地产三级市场部高级区域总监朱庆江表示，市场不景气，导致中介市场压力也倍增。“在房交会期间，我们就推出了一批特价房源，低于市场价格10%左右。目前看来，降价已是大势所趋，预计近期降幅在15%左右。”
随着楼市进入寒冬，开发商“求合作”的电话也逐渐多了起来，10月尤为突出。在市场“入冬”之际，更多的中介机构开始将自身业务延伸至一手房市场，以寻求新的发展空间。
