“金九”已然过半，对于项目众多的大港新房楼市来说，无论是项目客户来访量还是成交量，这个期盼已久的楼市旺季都显得有些“成色不足”，虽然部分项目因为推出了优势产品、开展颇为实惠的让利活动而带动销售量相对出现回暖，但是整体而言，天津滨海新区大港新房楼市在“金九”第一阶段的表现平平，距离开发商的厚望相差甚远。进一步开展优惠活动、通过开盘增售提升项目的销售业绩成为众多项目在“金九”最后半月的最大期待。
观望情绪仍浓厚 成交量表现平平
虽然为了迎接“金九”，大港各个项目做了充足的准备，各种各样的特色活动进入了陆续开展期，但是在普遍的客户观望情绪下想“撬开”客户的钱袋却并不是一个容易完成的任务，从一些项目处了解到，进入九月以来，销售量表现平平，并没有出现以往旺季旺销的景象。
“进入九月份，项目的销售情况一般，和八月份持平吧。”位于大港老城厢的某大型项目一位工作人员介绍，项目在八月中旬加推了部分小高层产品和别墅产品，产品均价分别为7800元每平方米和14600元每平方米。“目前别墅产品销售出去三分之一左右，小高层产品销售出去差不多四分之一。这个销售速度并不算快了。”项目工作人员表示，项目的位置良好、产品的好品质也一直都颇为受到认同，但是在市场“唱衰”的论调下，很多潜在购房者还是选择了再观望一段时间，这对项目的销售造成了很大的影响。
除了个别老城厢项目之外，目前新城区——港东新城已经成为绝大多数大港新项目的聚集地，同区域众多项目的同时在售让项目之间的竞争日趋“白热化”，“金九”这一传统旺季更是被每个项目视为“必争”的销售良机，但是经过多轮“活动宣传战”后，部分项目却仍然面对着人气不旺、销售不多的尴尬局面。港东新城某项目一位营销策划人员介绍，九月份项目的销售还是比较平淡的，平时进售楼处咨询的客户也十分有限，项目本月截至目前的销量仅为个位数。“项目目前主要是刚性需求的客户在购房，比如婚房、养老房等。”该工作人员认为，大港的流动人口相对较少，刚性需求客户数量也相对有限，而目前大港众多项目均有大量房源，供应量十分充足，在这种情况下，客户选择余地很大，项目想要好的业绩就很难了。同该项目类似，港东新城一个即将开盘的项目储客情况同样不容乐观。项目储客数量仅为不足百组，业内人士估计实际开盘后购房客户可能仅能达到二三十组。在目前的市场情况下，开盘几天即可实现售罄的情况越来越成为一个遥远的神话。
“项目截至目前销售了将近二十套，这在区域内已经是销售情况相当不错的项目了。”心泊馨城项目主打“高端牌”，项目一位销售主管表示，虽然项目销售情况良好，但是多数也缘于对原来积累老客户的梳理和回访，新客户的数量并不多。该销售主管认为，目前大港新房市场的整体销售情况一般，这主要是缘于客户对于未来楼市降价预期的增长和新政引发的观望情绪的延续。
业内人士认为，目前大港高层的均价主要集中在每平方米6400至6500元左右，洋房的均价则在每平方米7000元左右，这个价位相对之前价格高位时有所下降。价位不涨甚至部分项目采用优惠等方式“暗降”却并没有赢得购房者的欢迎，在该业内人士看来，一方面是由于浓厚观望情绪的持续，另外一方面也在于尚在发展之中的港东新城配套设施尚不完备，区域魅力有待提升。部分客户对于目前港东新城的道路、绿化、公园等周围环境尚不满意，这也是很多对生活品质要求高的客户“再等等”的重要原因。
品质关注度提升 特色产品“抢”市场
虽然在“金九月”大港整体销售情况并不见“旺”，但是部分开发商推出的性价比较高的优质产品以及优惠力度大的团购促销活动仍然获得了市场的认同，取得了不错的销售成绩。
“项目九月上旬实现了开盘，推出了准现房楼王产品，销售成绩不错。”溪谷港湾项目一位营销策划负责人介绍，项目推出的“楼王”属于社区内的瞰景组团，可以看到溪谷公园的美景，景观效果良好，这得到了不少客户的欢迎。推出的产品面积区间集中在94至141平方米的两室三室，户型选择也相对丰富。“截至目前推出的90余套房源已经所剩无几了。”该工作人员表示，项目产品虽然比较好，但是在价格上并没有太大的上浮，这让项目产品获得了比较好的人气。除了性价比高的因素之外，准现房也是不少客户购买的重要原因，毕竟能够切实看到房子让很多客户感到放心。
另外一个取得不错销售业绩的项目——心泊馨城采取的独特团购活动则成为九月的亮点。“‘青年置业计划’升级版活动，可以为大港油田地区的青年员工提供从95至121平方米指定户型的团购房源，客户最高可以获得7个点位的优惠，这对于不少年轻人来说很有吸引力。”项目一位销售主管表示，在目前严峻的市场情况下，首套婚房的刚需客户对于项目是十分重要的，采取针对指定客户群的团购活动将更加具有有效性，对于提升项目的成交量大有裨益。
除了团购活动，推出限时特惠房、组织大赛甚至举办青年交友行动等都成了各个项目吸引购房者的重要举措。其中新颖的“交友行动”更是从挖掘潜在客户发展到了创造“潜在”客户的程度。位于港东新城的巴登巴登项目即将于9月下旬开展“泰达同学会”活动，该活动在为石化、油田、医院等单位、企业单身男女提供交流平台的同时，也希望可以提前向牵手男女“预定”婚房需求。“如果牵手成功的男生女生要购买房子，可以为他们提供额外的点位优惠。”项目一位策划人员表示，目前大港新房市场需求以刚需为主，婚房是其中十分重要的组成部分，希望可以通过这种类型活动提升项目人气，也希望可以通过这种方式提升项目在潜在婚房购买客户之中的知名度，尽可能多地占据婚房市场。
