近日，不少购房人接到楼盘推出“一口价”房源的短信，却在购房过程中遇到各种问题。业内人士透露，开盘的“一口价”房源是开发商聚拢人气、试探市场的举措，购房人购买时仍需谨慎理智。
购房者说
都是指定房源限制太多!
购房人小穆关注南开区某楼盘几个月了，“眼看着从近2万元/平方米降到1.5万元/平方米，我觉得自己买房有希望了，但是每次降价其实只有几套房，而且是开发商指定的楼层、朝向、户型，限制太多了。”
昨天，小穆又接到项目推出新的一口价房源短信，但还是失望而归。“我看上的是不到50平方米的一居，这几套‘一口价’的房子虽然便宜，但都是上百平方米的三居，总价要160多万元，比一居贵出70万元，我根本没法承受。”小穆说，“这些房往往是楼层较低、朝向不太好的，估计本来就不好卖，所以干脆拿来促销。”
下手慢还是永远买不到?
市民郑先生的购房经历更加郁闷。“我想买一套90平方米左右的两居，而且对总价的承受能力也有限，所以一直关注各种优惠力度较大的房源。我发现这种‘一口价’的房子性价比很高，奇怪的是赶去售楼处总是被告知已经卖完了。”
郑先生最近看上外环附近一处在售楼盘推出的两套90平方米“一口价”房源，“我第一时间打电话确认后就赶去看房，可到了售楼处才听说那套170万元的房子已经被订下了，只有一套190万元的，面积一样房款却多了20万元，我最终决定放弃。真不知道是我下手慢，还是这样的房子其实永远都买不到。”
业内揭秘
开发商借此聚人气探市场
据业内人士介绍，“一口价”的销售模式以前常用来清理项目尾盘，现在用于新项目主要是为售楼处聚拢人气，同时由于“一口价”房源一般只推出少量几套，在销售过程中可以不断试探购房人的心理底线，为项目价格调整收集一手市场数据。
“以南开区某项目为例，主推160平方米高层，均价始终保持1.3万元/平方米，但是6月初首次推出特价房为1.2万元/平方米起;6月底‘一口价’房源实际成交1.17万元/平方米;7月初‘一口价’房源总房款减6万元，折合1.26万元/平方米;上周末又开始了新一轮‘一口价’促销，推出两套总价205万元的房源，折合1.28万元/平方米。尽管一直在促销，但开发商在不断微调售价试探市场。”
该人士还表示，由于“一口价”房源相对总价明确、单价优惠，给人一种“跳楼大甩卖”的感觉，因此更容易吸引购房人的眼球，给项目聚拢人气。“有时候一两套‘一口价’房能吸引几十人次来看房，如果销售人员做得好，很有机会把其他房源销售出去，即使不能实现销售，至少也能收集一批有效客户信息，而这种资源对开发商来说非常重要。”
专家说法
合理定价才是出路
良莠不齐仔细鉴别
对此现象，天津理工大学管理学院教授潘永明指出，营销固然是重要的一环，但在政策调控背景下，想仅靠一些营销花招就取得销售业绩，只能是开发商单方面抱有的侥幸心理。
“开发商只有在建设中突出品牌、创意产品、完善配套，并做好售中、售后服务，提升产品的综合竞争力，才能在市场上真正占有一席之地。在市场低迷的情况下，企业能否向市场提供定价合理、质量可靠的房源，成为企业能否立足且应对市场的关键。”潘永明表示。
高性价比的产品自然好卖，但在品质不容易辨别的情况下，价格上的优惠更容易打动购房人。当前这些“雷声大雨点小”的促销，不过是开发商用来赚人眼球的花招，要想真的提升销售量，开发商应该放弃暴利，仔细测算利润，给出合理的销售价格，拿出诚意来，让买家感到物有所值。以合理定价抓住购买者才是出路。
此外，业内人士提示购房人，目前市场上的“一口价”房源良莠不齐，购房者挑选时仍需仔细鉴别，对比同地区或同类型房源价格，看清是否为开发商挑出的“特殊房源”，切勿受宣传影响盲目下订。
指数坐滑梯 楼市不景气
二季度，本市经济延续一季度以来的增长态势。企业景气较为平稳，企业家信心指数有所回落。二季度，企业景气指数为125.5，与一季度持平，比去年同期上升15.1点。企业家信心指数为132.9，比上季度回调2.1点。是连续5个季度稳步回升后的首次下降，但仍高出去年同期15点。目前企业生产经营过程中存在的问题主要是企业生产经营成本压力大，资金紧张矛盾依然突出。其中，房地产行业景气指数大幅下滑。
企业家信心 八大行业有涨有降
企业景气调查显示，34.5%的企业家对当前的宏观经济持“乐观”态度，比上季度减少2.8个百分点;56.5%的企业家认为当前宏观经济形势“一般”，比上季度增加2.9个百分点;9%的企业家认为当前宏观经济形势“不乐观”，比上季度减少0.1个百分点。
八大行业企业家信心指数中，除住宿餐饮业企业家信心指数为116.7，运行于“相对景气”区间外，其他7个行业均在120点以上，处于“较为景气”区间。其中，交通运输、仓储邮政业和社会服务业，在经济回暖的大环境下，业务量上升，企业家对行业前景看好，企业家信心指数分别比上季度提升了7.6和7.7点。二季度，住宿餐饮业在业务量和盈利水平提高影响下，企业家信心景气度上升11.3点，是八个行业中提升幅度最大的行业。
二季度房地产企业家信心指数在今年一季度下降2.1点后，继续下降13.7点，指数为119.2。工业、建筑业企业受原材料价格上涨、生产成本上升等因素影响，企业家信心指数小幅回调。二季度工业、建筑业企业信心指数分别下降3.5和5.3点。
房地产调控 景气指数大幅下滑
今年以来，针对房地产市场的宏观调控政策频出，楼市受到较大影响。房地产企业景气指数在金融危机后连续上涨4个季度，二季度首次出现大幅回落，已低于去年同期4.0点。房地产企业生产经营类指数也出现不同程度下降。如：新开工情况景气指数(93.5)下降9.0点;房屋竣工景气指数(88.2)下降11.8点;商品房预售景气指数(88.5)下降11.2点;商品房销售价格景气指数(88.2)下降13.5点;盈利(亏损)变化景气指数(70.7)下降18.2点。以上几项经营指数均运行在不景气区间。(张晨)
