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唐钢开创网上销售新模式

来源:现代物流报 编辑:豫言 2011年11月23日 13:25:07 打印

  河北钢铁股份有限公司唐山分公司销售部门为了更好地为客户服务,简化业务流程,提高工作效率,推动电子商务工作开展,在现货交易平台开展网上竞卖销售工作,开创了网上销售新模式。

  2011年11月8日下午,唐钢销售部门正式开始了首次网上竞卖销售工作。网上竞卖工作共有4个打包项目,涉及热轧卷板、冷轧卷板等。最终,网上竞卖共销售钢材2700余吨,其中两个竞卖项目分别高出起拍价100元/吨和85元/吨。

  唐钢销售部门在首次竞卖的基础上,把网上竞卖销售作为传统销售模式的补充,继续开展网上竞卖销售工作。唐钢销售公司采用了现货交易平台,充分利用了兰格作为第三方平台的优势,打破了钢铁企业封闭、自成体系的销售模式,避免了信息、销售各自为战的局面。

  在竞卖活动结束后,唐钢销售公司副总经理杨久春进行了现场总结。他说:“这次唐钢网上竞卖是第一次,效果很好,今后我们要总结经验,继续尝试。我们要加快电子商务的建设工作,加快企业现代化建设。今后我们要探索更多的网上销售模式。唐钢首次网上竞卖邀请的是唐钢协议户,以后我们要扩展到更多的客户,希望能有更多的非唐钢协议户参加网上竞卖工作。网上竞卖也是探索市场价格的一种新方式,更贴近市场,接近市场,可以充分了解市场行情,作为我们制定销售价格的参考。”

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